求人サイトに出しても、応募が来ない？
中小製造業が”地元”で応募を増やした考え方

昼休みの休憩室。缶コーヒーを片手に、工場長がぽつりと言う。「今月も、ゼロやったわ」。求人サイトの掲載料は毎月引き落とされていく。管理画面の閲覧数は動いているのに、応募のボタンだけが押されない。大阪の鉄工所・前田機械さまの採用は、そんな沈黙から始まりました。

沈黙の正体は、会社の魅力不足ではない

求人サイトの中で目立てる枠は限られ、上位に出るには広告費が要ります。しかも並ぶのは給与・休日・勤務地という条件の表。心理学者ハーズバーグが『The Motivation to Work』（1959年）で示したとおり、条件は「衛生要因」——足りなければ不満になるが、上積みしても意欲や応募の決め手にはなりにくい要素です。条件の一覧表の中で、中小製造業が大手より目立つことは、構造的にほとんどありません。閲覧されても応募されないのは、会社に魅力が無いからではなく、魅力を見せる場所が条件表しか無かったからです。条件ではなく働く姿で選ばれる考え方は、中小企業の採用は働くイメージで決まるという記事にまとめています。

転機——土俵を「全国」から「通える距離」へ

前田機械さまが選んだのは、求人サイトの露出を増やすことではありませんでした。現場スタッフ2名と営業1名。採りたいのは30〜40代の転職層。それなら届けるべき相手は全国ではなく、工場に通える距離に住む人たちです。工場の日常——どんな人が働き、新人がどう教わり、どこに誇りがあるのか——を採用マンガにして、地域の郵便受けへポスティングで直接届け、あわせてハローワークにも展開しました。配って読まれる形にする設計は、ポスティングチラシを読み物に変える設計術に書きました。

「チラシで人が来るんか」

社内の空氣が全員賛成だったわけではありません。求人はサイトに出すもの、という常識の中で、チラシ配りは遠回りに見えます。それでも配布に踏み切って10日後、工場見学の申し込みという形で最初の応募が届きました。見学に来たその方は、マンガで見た日常を自分の目で確かめ、そのまま採用に至りました。

「地元」が効く3つの理由

1. 競争相手が減る——郵便受けの中に、求人サイトのような条件の一覧表はありません。比較ではなく、一社の物語として読まれます。
2. 働く姿を想像しやすい——知っている道、見たことのある建物。「ここでなら」の想像が、遠い会社より早く立ち上がります。
3. 長く続く——通勤の負担が少ない人は生活が安定し、定着しやすい。労使どちらにとっても無理がありません。

危機は続いている

一度の採用で、人手不足が終わるわけではありません。前田機械さまはいま採用マンガ第2弾を運用中です。働き手はこれからも減り続けます。条件表の中で待つ会社から順に、沈黙の月末が積み重なっていく——その構造は、いまも動いています。一連の経緯は前田機械さまの採用マンガプロジェクトの記事にまとめています。

あなたの会社の休憩室の日常も、外の人にはまだ見えていません。それをマンガにして近所の郵便受けへ届けたとき、「ここでなら働けるかもしれない」という想像が、誰かの中で始まります。

よくあるご質問

Q1. 求人サイトの掲載は、やめたほうがよいですか。

やめる必要はありません。探している人にとっては受け皿になります。申し上げているのは、掲載だけに頼ると条件の一覧表の中で比べられ続ける、という順番の話です。

Q2. ポスティングは、どのくらいの範囲に配るのですか。

工場に通える距離が基準です。前田機械さまでは通勤圏の住宅へ配り、配布から10日で工場見学の申し込みという形で最初の応募が届きました。全国へ広げるより、通える人に絞るほうが定着の面でも噛み合います。

Q3. チラシで人が来るのか、と社内で反対が出ています。

前田機械さまの社内にも同じ声がありました。判断の基準を「読んだ人が、この会社で働く一日を思い描けるか」に置くと、話がそろいやすくなります。求人票では、その一日が書けません。

Q4. 1回配れば、結果が出ますか。

1回で止めた場合、その地域に残るのは「見たことがあるような氣がする会社」までで、名前までは残りません。前田機械さまも第2弾を継続して運用しています。

その危機を、先に抜け出した会社があります。