よくKPIという言葉が出てきます。
ある人が言っていました。そこにビジョンがなければ、苦役だと…
いやいや、目標数値を決めることは当たり前じゃないか？
毎日進捗チェックもできるし、どこがダメなのか改善点も見つかるのだ！
確かにダメなところはたくさん見つかるかもしれません。
ここでは、目標数値をどのレベルに持っていくのかが重要です。
原因があって結果がある
それは行動があって初めて成果がある…
成果目標だとできなかった部分だけが目立ちます。
そのKPIは成約どころか、面談件数ですらないのかもしれません。
鍵となるのは、『行動の始まり』を決める！です。
どういうことかと言いますと
チラシ◯枚配って、△件面談できた。その中から□件成約したとしましょう。
成約数を2倍にしたならば、面談件数もチラシ配布数も上げなければなりません。
ここは、仮説検証です。
現状：成約3件←面談10件←チラシ配布100件
望む未来：成約10件←面談30件←チラシ配布300件
『行動の始まり』はチラシ配布となります。
ここでポイントがあります。
現状のチラシ配布が100件がやっとのことだったとします。
その場合、PR販路を増やす必要があります。
それが、ビジネスの交流会だけだったなら
・セミナー
・紹介者を増やして1人10枚配る
・LinkedinやfacebookでDMを送る
・メルマガを発行して登録者を増やす
など無料でご自身でできることはたくさんあります。
基準としては、千ミツという言葉あるように、1,000件配布まで持っていきましょう。
数ヶ月かかってでもやりましょう。
マンガカルチャーの事例では、1000枚配布で25件相談案件が決まったものがあります。
千ミツの8.3倍です！
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