クライアント
ファイナンシャルアライアンス株式会社さま
業種
総合保険代理店
サービス内容
プレ・マンガde魅力化
目的
１）顧客ニーズの掘り起こし
２）存続する事業のための解決策を知ってほしい
３）営業が楽に説明できるツールがほしい
ターゲット
中小零細企業経営者(50代〜60代)
メディア
冊子
作家
KOROSUKE
コメント
全国に拠点を持つ生命保険・損害保険の総合代理店さまで、営業マン全員が使える「ずっと使える」営業マンガを制作した事例です。
上位2割に依存しがちな属人的な営業を、誰もが渡して読ませられる冊子で底上げしました。
【営業が属人化し、動画も期限切れ】
上位2割の営業マンは何をやってもうまくいく一方、その他の営業マンの成績を上げることが喫緊の課題でした。営業ツールとして作った動画も使用期限があって使えず、うまく活用できていませんでした。
【経営者を応援する物語に】
ターゲットを小零細企業の経営者に設定し、営業マンが訪問時に見せて読んでもらう冊子として制作しました。狙いは、顧客獲得、営業の説明が楽になること、決裁権者に資料が届くこと。「かうじそふ」（借入金・運転資金・自社株・相続・福利厚生）を軸に、次世代に負の遺産を残さないための保険を分かりやすく描きました。シナリオにお客さまの手を入れることで自分ごと化され、不安ばかりが強調されがちな保険業界にあって、ピンチを救い会社が再生していくポジティブな物語になりました。
不安を並べるより、経営者を応援する再生の物語のほうが、保険の価値が前向きに伝わります。
私たちアンシャントマンは、マンガを描いて終わりにしません。読み手が自ら興味を持つ物語をつくり、発信の場での活用まで一貫して伴走します。マンガ・キャラクターで会社やサービスの価値づくり・認知づくりに取り組みたい企業さまは、株式会社アンシャントマンへお氣軽にご相談ください。
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