クライアント
社会保険労務士法人ヴォイス様
業種
社会保険労務士業
サービス内容
マンガカルチャー
目的
就業規則見直しの重要性が経営者に伝わりコンサルティングを行うこと
ターゲット
中小企業 経営者
メディア
自社ホームページ、営業手配りチラシ
作家
KOROSUKE
コメント
採用や助成金の営業ツールとして多数のマンガを手がけてきた社労士法人ヴォイスさまで、就業規則コンサルの営業マンガ『就業規則の見直しで組織活性化！』を制作した事例です。
「渡して黙って読んでもらう」商談法で、売り込まずにコンサル案件が決まる形をつくりました。
【頭の痛いテーマは、避けられてしまう】
社労士は「堅い」「難しい」というイメージを持たれやすい業種です。とりわけ就業規則は経営者にとって頭の痛い問題であるがゆえに避けられがちで、コンサルティングへの道のりは遠いものでした。
【売り込みから「質問に答える」営業へ】
マンガを渡すと、相手が共感するポイントを見つけたり、質問してくれたりします。あとは相槌を打ち、質問に答えるだけで商談が進む。一方的に売り込まれる圧迫感がなく、興味関心のある点にだけ答える形なのでスムーズです。属人化した営業力頼みから、お客さまの質問に答える営業へと変わり、新人営業もその効果をはっきりと実感しました。
一方的に売り込むより、相手が興味を持った点にだけ答えるほうが、商談は軽やかに進みます。
私たちアンシャントマンは、マンガを描いて終わりにしません。読み手が自ら興味を持つ物語をつくり、発信の場での活用まで一貫して伴走します。マンガ・キャラクターで会社やサービスの価値づくり・認知づくりに取り組みたい企業さまは、株式会社アンシャントマンへお氣軽にご相談ください。
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